営業は準備が9割

営業は準備が9割! (マジビジS 01)

購入した感想

沈黙は金営業経験はかれこれ15年以上になりますが、新人営業マンはまず「この本」を読め！

と感じました。

営業の「いろは」はもちろん、営業マンとしての勉強方法やビジネスマナーも載って
いるので、われわれベテランは「自社商品」の知識だけを教えればよいので、とても
効率的です。

この薄い本に、よくもこれだけ分かりやすく体系的にまとめられたものだと・・・と
著者の地頭のよさに感銘を受けました。

とくに、「沈黙は金」の部分。
絶対に抑えておきたい部分ですね。

読みやすく、運びやすく、頭に入りやすい見開きで、左側に解りやすく図解したものが書かれ、
右側に程よい根拠や説明をシンプルにしてくれています。

厚くなく、軽いのでカバンに入れて時間があるときに
ぱっと開いてみたりして思い返したりするには
ちょうどいいサイズと内容です。

営業の基礎　営業の基本がシンプルに分かりやすく書かれています。
できる営業マンの「カバンの中身」、マナーや話し方から新規開拓術まで。
インパクトのある題名に惹かれたけれども、単なるチャプターの一つでした。

営業だけでなく、すべての「仕事のプロ」を目指す人のための本私の今の仕事は、経営者であり、コンサルタント。
その前は、提案型営業で、トップ営業マンでもありました。

その時、「どうしたらそんなに売れるのですか？」と聞かれた際には、
「売れるかどうかは、訪問する前に、8割決まっている」と回答していました。

それが、この本のタイトルでは、９割。(笑)

自分の売れるノウハウを体系化したら、きっとこの本の中に、すべて含まれると思います。
もちろん、それ以上の知恵がいっぱい詰まっています。

そして、この内容は、「営業マン」だけのためではなく、あらゆる職種における「プロ」としての「顧客」(社内であれば、関係部署）へのアプローチの仕方について、基本が書いてあると思います。

私は、この本、社員全員に読ませました。

社会人としての常識を見直すいい機会営業としての内容もありますが、基本的な社会人としての常識を見直すいい機会になったと思いました。
本自体のサイズも小さく、30分から1時間あれば読めてしまうので、かばんの中に忍ばせておき営業先に着く30分前に喫茶店などで読み返すといった感じで使用すると良いかもしれません。
読みやすくまとまっており、持っていて悪くないと思います。

楽天市場で購入→マジビジ S 01 営業は準備が9割！ 1050yen